В этом году рынок сделок M&A в АПК может активизироваться. Это будет происходить благодаря уменьшению ключевой ставки ЦБ, а также сохранению низких цен на сельхозпродукцию, отметили спикеры конференции «Где маржа — 2026», организованной Институтом конъюнктуры аграрного рынка. Сельскохозяйственный бизнес, несмотря на то, что он имеет определенные риски, всегда будет пользоваться спросом, особенно у инвесторов, которые имеют опыт работы в этом направлении. В 2025 году, по данным BEFL, количество публичных сделок не уменьшилось, но сильно сократился их размер — примерно в два раза. Сегодня в России около 80 млн га посевных площадей. «И мы видим, что из года в год идет укрупнение рынка владельцев земли», — отметил управляющий директор BEFL Владислав Новоселов. Сейчас у крупнейших землевладельцев — предприятий, которые владеют свыше 100 тыс. га земли — в сумме находится около 19 млн га посевных площадей, и по итогам 2026 года, считают в BEFL, этот показатель вполне может приблизиться к 19,5 млн га, а может, даже больше. Ключевая проблема, которая сложилась сегодня на российском рынке сделок в агросекторе — это достаточно значимое увеличение количества предложений по продаже активов и в растениеводстве, и в других секторах, но снижение количества сделок. Причина этого — различие в понимании сторонами стоимости активов. «Покупатели, как правило, исходят из доходной модели и текущей ключевой ставки, а многие продавцы продолжают исходить от того, сколько этот актив приносит дохода, сколько стоит гектар земли, сколько необходимо будет проинвестировать в актив», — рассказал Новоселов. Со снижением ключевой ставки, считает он, вероятность договоренностей будет расти. Управляющий директор по работе с предприятиями АПК и пищевой промышленности «Альфа-банка» Сергей Андреев отметил, что при расчете стоимости сельхозактивов банк исходит из текущей возможности этим активом обслуживать долг. Директор по развитию агроактивов фонда Goodness Foods Capital Кирилл Ершов, сказал, что в компании столкнулись со снижением доходности в растениеводческом бизнесе. И без создания перерабатывающих мощностей, только на производстве сырья, работать сегодня неэффективно. Компания смотрит на активы, которые позволят ей органически расти в регионах присутствия — Ставрополье, Тамбовской области, Подмосковье в Забайкалье, — оценивает предложения. «И действительно, есть большой разрыв между покупателем и продавцом», — подтвердил топ-менеджер. Продавцы смотрят на то, сколько они вложили в бизнес и хотят вернуть эти деньги, а покупателю важно, сколько он заработает на своем приобретении. «Но сближение позиций — это вопрос профессионализма менеджмента, переговорщиков, финансистов, производственников. Так как у нас сформирована профессиональная команда, мы находим это сближение по ряду вопросов», — добавил Ершов. @agroinvestor